当你兴致勃勃地把物业放到市场上，但是好几个月过去了，都没有收到合适的offer，直到你发现比你差的房子都卖出去了，你还没想明白为什么我的房子卖不出去呢？

几家地产公司秘密吐槽地产卖不出的主要原因！看看你中招了吗？不论是你买家还是卖家，都应该看哦~对于买家，选到性价比最高的物业才是王道！

房价定得太高

毋庸置疑，房价高出同等价位的物业肯定不会受到买家青睐。悉尼Ray White地产中介的职员FionaHellams表示如果卖家和中间沟通不当，很可能导致房屋指导价过高，这是房子卖不出去的主要原因。她表示房价受到很多因素影响，比如大选，加息，或者分区的改变。

“与你相似的一栋房屋3个月前售出的价格不代表你的房屋在现在也能卖出同等价格。”来自墨尔本Beller地产中介的高级销售说。

“市场一直在变化，更别说3个月是一年的1/4了。房主没有分析近期房市变化，在发现房子卖不出去时特意降价迎合市场，这时已经太晚了，往往造成进一步的降价出售。”

解决方案

将房价定在在房屋指导价稍低的范围内，反而会吸引更多买家，并在参观房屋时吸引买家们出价竞争。

嘈杂的周围环境

也许你的房屋本身非常完美，可是周边嘈杂的环境仍然会让购房者却步。

“位于火车线路附近，高速公路，交通繁忙的地区，购物区周边的房屋在出售时也容易面临挑战。因为买家有先入为主的想法，认为这种类型的房屋会很吵闹。墨尔本Hockingstuart负责人说。

解决方案

处于这种地理位置的房屋，地产中介建议房主，开发商安装双层玻璃加强隔音效果，同样的，安装较厚，质量好的大门也有同样效果。

外观

外观陈旧，需要部分装修或者修理的房屋很难吸引买家。特别是对于年轻买家。卖房者可以调整房屋的外观，迎合多种类型的买家。互联网作为买家查询房屋的最大来源，每天有海量的房屋上线，让自己的房屋脱颖而出是个讨巧方法。

 

解决方案

粉刷墙壁，清洁房屋对卖房有帮助，卖家也可以咨询专业的室内设计师改善房屋外观。或者在出售时不要清空房屋，温馨的家具布置反而会带来意想不到的惊喜。

较差的街景

很多潜在买家在参观物业前会先开车到房屋附近了解周边环境，如果他们看到脏乱，久不打理的庭院，会对你的物业印象打折扣。

解决方案

如果你没有时间打理，可以请人帮你将物业门前的区域和房屋内的花园打扫干净。

物业附近施工

如果买家参观物业的时间赶上街道施工，或者邻居修理房屋，一定会影响潜在买家的购房心情。

解决方案

在参观房屋日期前调查好周边是否有施工。

供大于求

如果附近与你相似的物业都在出售，你反而可以等一等。太多相似的物业出售将会造成更多对比，影响物业的售出。

解决方案

如果你不是那么着急将房屋卖出，可以等周围竞争减少后避开高峰出售。

庭院太小

现在很多开放商建的房屋室内面积大，庭院面积小，方便了希望减少庭院护理的人。然而很多有家庭的潜在买家认为庭院小的房屋不适合孩子享受户外，没有家庭娱乐的空间，对房屋内部满意却不满意庭院。

解决方案

精准的市场定位。如果你的物业庭院小，房屋面积不大，非常适合没有很多时间打理物业的买主，在出售时可以定位这些买家。

较差的宣传

解决方案

请专业的摄影师帮房屋拍照，也可以使用视频拍摄房屋中的主要卖点。告诉你的中介用各种宣传手段寻找潜在客户。不要忘记社交媒体的重要性。